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建设公司市场部培训计划

时间:2022-05-13 05:23  来源:未知   作者:admin   点击:

  篇一:《2014 年市场部工作计划书》 2014 年市场部工作计划书 ——市场部 一、【检讨与愿景】 2012 年公司成立市场部,它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过 一年之后,市场部成为鸡肋,嚼之无味,弃之可惜;市场部除了做了很多看起来 似是而非的市场活动,隔靴搔痒的市场推广,就是增加了很多直接或间接的费用, 而看起来对市场没什么帮助。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中,在 后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路,在公司的各项市场活动中,公 司资源整合过程中,不断进步。 二、【工作思路】 1、明确工作内容 首先就必须让市场部从围绕营业部转、担当营业内勤的角色中快速转变过来, 从事务型的办公室职能里解脱出来,真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场 调研、产品开发等基本的岗位职能,以消费者需求为中心,根据不同的市场环境, 对市场运作进行策划及指导。 2、 驻点营销 驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身,又贴身服务了一线业务人员, 市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务,市场部才能彻底改 变一线人员对其的片面看法。(此工作策略需建立在市场部有较宽松及多余的自由 支配工作时间及较合理的人员配备条件下开展实施) 市场部驻点必须完成六方面的工作 a、通过全面的调研,发现市场机会点,并针对性地拿出市场提升方案; b、搜集竞争品牌产品和活动信息,捕获市场消费需求结合行业发展趋势, 提出新产品的开发思路; c、指导市场做好终端标准化建设,推动终端门店健康稳定发展; d、针对性地制定并组织实施促销活动方案,对市场促销、费用及政策使用 情况进行核查与落实,发现情况及时予以上报处理。 e、及时全面宣贯公司政策,提升一线人员的战斗力;制定不同时期的有针 对性的员工激励方案,提升员工积极性,进一步为公司提升竞争力; f、在市场实践中搜集整理亮点案例,重点总结出方法和经验,及时推荐给市 场复制; 3、与营业部强强联合,营运部相互配合促进提升,成立品牌推广小组 市场部要在市场一线真正发挥作用,除了调整市场部定位及提升市场部自身服务 水平外,还离不开一线部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执 行,即使再好的方案,最终也只能是一纸空文。 由市场部和营业部两部门的主管 和骨干组成品牌小组,由市场部确定活动企划方案,再由品牌小组成员发表意见, 主要对

  河南天祺市场部人员培训方案【试稿】 河南天褀信息安全技术有限公司 二〇一四年十月 0 对全部高中资料试卷电气设备,在安装过程中以及安装结束后进行高中资料试卷调整试验;通电检查所有设备高中资料电试力卷保相护互装作置用调与试相技互术关,系电通,力1根保过据护管生高线不工资仅艺料可高试以中卷解资配决料置吊试技顶卷术层要是配求指置,机不对组规电在范气进高设行中备继资进电料行保试空护卷载高问与中题带资2负料2,荷试而下卷且高总可中体保资配障料置2试时32卷,3各调需类控要管试在路验最习;大题对限到设度位备内。进来在行确管调保路整机敷使组设其高过在中程正资1常料中工试,况卷要下安加与全强过,看度并25工且52作尽22下可护都能1关可地于以缩管正小路常故高工障中作高资;中料对资试于料卷继试连电卷接保破管护坏口进范处行围理整,高核或中对者资定对料值某试,些卷审异弯核常扁与高度校中固对资定图料盒纸试位,卷置编工.写况保复进护杂行层设自防备动腐与处跨装理接置,地高尤线中其弯资要曲料避半试免径卷错标调误高试高等方中,案资要,料求编试技5写、卷术重电保交要气护底设设装。备备置管4高调、动线中试电作敷资高气,设料中课并技3试资件且、术卷料中拒管试试调绝路包验卷试动敷含方技作设线案术,技槽以来术、及避管系免架统不等启必多动要项方高方案中式;资,对料为整试解套卷决启突高动然中过停语程机文中。电高因气中此课资,件料电中试力管卷高壁电中薄气资、设料接备试口进卷不行保严调护等试装问工置题作调,并试合且技理进术利行,用过要管关求线运电敷行力设高保技中护术资装。料置线试做缆卷到敷技准设术确原指灵则导活:。。在对对分于于线调差盒试动处过保,程护当中装不高置同中高电资中压料资回试料路卷试交技卷叉术调时问试,题技应,术采作是用为指金调发属试电隔人机板员一进,变行需压隔要器开在组处事在理前发;掌生同握内一图部线纸故槽资障内料时,、,强设需电备要回制进路造行须厂外同家部时出电切具源断高高习中中题资资电料料源试试,卷卷线试切缆验除敷报从设告而完与采毕相用,关高要技中进术资行资料检料试查,卷和并主检且要测了保处解护理现装。场置设。备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气系统接线等情况,然后根据规范与规程规定,制定设备调试高中资料试卷方案。 对全部高中资料试卷电气设备,在安装过程中以及安装结束后进行高中资

  文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持. 市场部培训计划 篇一:市场部培训计划 JCG 销售人员培训计划-XX 年度 根据公司整体的战略规 划,提升市场营销部人员专业技能,强化市场管理,提高企 业市场占有率,增强企业在市场中的竞争能力,特制订公司 200×年度培训计划如下。 一、企业内部培训内容安排 在企业内部对营销人员进行的培训,其培训项目主要包 括如下表所示的 7 个方面。 对营销人员的内部培训计划表 二、外部培训项目安排 外拓训练计划按每个季度一次,其主要目的在于提升营 销人员以下四个方面的能力。 1.以提升团队理念、团队协作能力为主的户外训练。 2.以提升沟通交流能力为主的户外训练。 3.以提升创新思维能力为主的户外训练。 4.以提升经营管理能力为主的户外训练。 三、培训费用预算 四、培训实施阶段各部门职责 1.公司的培训工作主要由人力资源部牵头组织开展, 并根据不同的需求负责实施,市场营销部负责本部门人员培 训的落实工作。 1文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑. 文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持. 2.外部培训主要由市场营销部经理负责,定期或不定 期地追踪培训效果。 3.人力资源部对各项培训的实施进行跟踪,要求各部 门参训人员进行签到,作为考核依据。 五、培训考核相关规定 1.每项培训完成后,由人力资源部通过对参训人员的 出勤统计、课堂表现、反馈意见表等进行初级考核。初级考 核设“优、良、可、差”四个级别,被评“差”者须重新学 习相同或类似的培训课程。 2.根据课时内容的不同,设计笔试、现场实操等考核 方式,由人力资源部及相关部门对参训人员进行考核,考核 通过后方为培训完成,并将每次考核结果进行记录;考核未 通过者需进行补考,三次考核仍未通过者予以降薪、降职直 至待岗处理。 3.培训完成后填写《员工培训记录卡》对员工的培训 成绩、表现进行记录,作为加薪、提升的考核标准。 4.对公司内部培训讲师的考核主要通过授课教案的准 备、授课技巧、参训人员的反馈意见及参训人员整体的考核 成绩来进行考核。根据考核结果评定兼职培训讲师的等级, 给予一定的培训奖金,并以此作为今后晋升、加薪的优先条 件。 六、建立培训档案 2文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑. 文档来源为:从网络收集整理

  公司市场部人员培 训方案 1 2020 年 4 月 19 日 河南天祺市场部人员培训方案【试稿】 河南天褀信息安全技术有限公司 二〇一四年十月 文档仅供参考,不当之处,请联系改正。 目次 前言 ..................................................................................I 1 公司介绍 ......................................................................1 1.1 基本概况 ...............................................................1 1.2 主营业务 ...............................................................2 1.3 项目案例 ...............................................................2 1.4 发展前景 ...............................................................2 2 行业概况 ......................................................................3 2.1 发展历史 ...............................................................3 2.2 市场现状 ...............................................................4 2.3 市场分析 ...............................................................5 3 业务介绍 ......................................................................6 3.1 业务来源 ...................................................

  市场部培训计划(范文一) 一、培训需求依据 1.公司的战略规划 2.公司年度经营目标 3.人力资源规划 4.市场竞争需要与核心竞争能力培养需要 5.业绩和行为表现考核 二、培训目的 营销人员培训计划必须同公司的营销任务与战略目标紧密联系, 符合公司发展的需要。以提升员工职业技能与职业素质,使之适应集 团业务发展的需要,对公司的营销目标与战略目标的实现有促进作 用。同时也要为员工个人的职业发展提供支持,以达到个人与组织共 同发展的需要。 三、培训对象 公司市场部全体员工。 四、培训实施时间 ××年度 五、培训方式 1.课堂讲授 2.案例分析 3.小组讨论 六、培训内容 1.产品专业知识。 2.营销策划: 营销策划的创意、 营销策划的造势、 产品推广策划、 营销网络策划、营销公关策划、关系营销策划、整合营销策划等。 3.企业形象策划:企业形象概述、企业形象内容、企业形象的理 念开发、 企业价值观提炼、 企业理念提炼及释义、 企业行为识别系统、 企业视觉识别系统、企业形象创新等。 4.销售策划:产品销售渠道设计策略、产品行销网络建设、产品 连锁店、产品展会设计等。 5.广告策划: 产品的市场定位、 产品的广告设计、 广告战略决策、 广告目标、广告内容、广告诉求策划、广告创意策划、广告制作、广 告媒体的选择、广告效果检测等。 6.公共关系策划: 企业公共关系概述、 公共关系决策、 品牌管理、 企业整体形象建设、CI 战略、管理层公共关系、危机预防、危机处 理、客户关系管理等。 7.品牌营销与管理:品牌识别 、品牌营销策略、品牌管理、CS 顾客满意策略、服务策略、整合营销传播等。 七、培训实施 1.公司市场部负责跟踪培训计划的落实,保障人员培训按计划进 度实施。 2.公司市场部、人力资源部为公司的每位员工建立个人培训档 案,保存个人参加培训的记录。 3.培训结束, 培训教材应当收归公司市场部, 充实公司培训资源, 并供相关员工查阅。 市场部培训工作规划(范文二) 一、新人培训的目的 让新进开发部员工能够全面、 深入的了解公司企业文化及开发部 工作的流程,并快速的融入到开发部这个部门的大家庭中,尽快适应 新的工作环境,迅速成长、不断发展进步。 二、新人培训的步骤 1、上岗前培训 1.1 新人入行的心理准备。首先得让他们知道公司开发 部工作 的重要性,能够进入开发部工作是

  市场部人员培训方案 方案 名称 市场部人员培训实施方案 受控状态 编号 执行部门 监督部门 考证部门 一、培训需求依据 1.公司的战略规划 2.公司年度经营目标 3.人力资源规划 4.市场竞争需要与核心竞争能力培养需要 5.业绩和行为表现考核 二、培训目的 营销人员培训计划必须同公司的营销任务与战略目标紧密联系,符合公司发展的需要。以提升员工职 业技能与职业素质,使之适应集团业务发展的需要,对公司的营销目标与战略目标的实现有促进作用。同 时也要为员工个人的职业发展提供支持,以达到个人与组织共同发展的需要。 三、培训对象 公司市场部全体员工。 四、培训实施时间 ____年____月____日~____年____月____日。 五、培训方式 1.课堂讲授 2.案例分析 3.小组讨论 六、培训内容 1.产品专业知识 2.营销策划:营销策划的创意、营销策划的造势、产品推广策划、营销网络策划、营销公关策划、关 系营销策划、整合营销策划等。 3.企业形象策划:企业形象概述、企业形象内容、企业形象的理念开发、企业价值观提炼、企业理念 提炼及释义、企业行为识别系统、企业视觉识别系统、企业形象创新等。 4.销售策划:产品销售渠道设计策略、产品行销网络建设、产品连锁店、产品展会设计等。 5.广告策划:产品的市场定位、产品的广告设计、广告战略决策、广告目标、广告内容、广告诉求策 划、广告创意策划、广告制作、广告媒体的选择、广告效果检测等。 6.公共关系策划:企业公共关系概述、公共关系决策、品牌管理、企业整体形象建设、CI 战略、管 理层公共关系、危机预防、危机处理、客户关系管理等。 7.品牌营销与管理:品牌识别 、品牌营销策略、品牌管理、CS 顾客满意策略、服务策略、整合营销 传播等。 七、培训实施 1.公司市场部负责跟踪培训计划的落实,保障人员培训按计划进度实施。 2.公司市场部、人力资源部为公司的每位员工建立个人培训档案,保存个人参加培训的记录 3.培训结束,培训教材应当收归公司市场部,充实公司培训资源,并供相关员工查阅。 编制日期 审核日期 批准日期 修改标记 修改处数 修改日期

  市场部人员培训方案 方案 名称 市场部人员培训实施方案 受控状态 编号 执行部门 监督部门 考证部门 一、培训需求依据 1.公司的战略规划 2.公司年度经营目标 3.人力资源规划 4.市场竞争需要与核心竞争能力培养需要 5.业绩和行为表现考核 二、培训目的 营销人员培训计划必须同公司的营销任务与战略目标紧密联系,符合公司发展的需要。以提升员工职 业技能与职业素质,使之适应集团业务发展的需要,对公司的营销目标与战略目标的实现有促进作用。同 时也要为员工个人的职业发展提供支持,以达到个人与组织共同发展的需要。 三、培训对象 公司市场部全体员工。 四、培训实施时间 ____年____月____日~____年____月____日。 五、培训方式 1.课堂讲授 2.案例分析 3.小组讨论 六、培训内容 1.产品专业知识 2.营销策划:营销策划的创意、营销策划的造势、产品推广策划、营销网络策划、营销公关策划、关 系营销策划、整合营销策划等。 3.企业形象策划:企业形象概述、企业形象内容、企业形象的理念开发、企业价值观提炼、企业理念 提炼及释义、企业行为识别系统、企业视觉识别系统、企业形象创新等。 4.销售策划:产品销售渠道设计策略、产品行销网络建设、产品连锁店、产品展会设计等。 5.广告策划:产品的市场定位、产品的广告设计、广告战略决策、广告目标、广告内容、广告诉求策 划、广告创意策划、广告制作、广告媒体的选择、广告效果检测等。 6.公共关系策划:企业公共关系概述、公共关系决策、品牌管理、企业整体形象建设、CI 战略、管 理层公共关系、危机预防、危机处理、客户关系管理等。 7.品牌营销与管理:品牌识别 、品牌营销策略、品牌管理、CS 顾客满意策略、服务策略、整合营销 传播等。 七、培训实施 1.公司市场部负责跟踪培训计划的落实,保障人员培训按计划进度实施。 2.公司市场部、人力资源部为公司的每位员工建立个人培训档案,保存个人参加培训的记录 3.培训结束,培训教材应当收归公司市场部,充实公司培训资源,并供相关员工查阅。 编制日期 审核日期 批准日期 修改标记 修改处数 修改日期

  市场部员工培训计划及目标 市场部员工培训计划及目标 目标: 个月完成人员强化培训, 3 达到高效、 快速、 独立负责项目的效果。 一、 目标: 个月完成人员强化培训, 达到高效、 快速、 独立负责项目的效果。 时间安排: 二、 时间安排: 第一周: 第一周: 1)熟悉公司《基本管理制度》 (熟悉九章内容重点事项) 2)公司企业文化 3)各部门协作流程 4)业务员的岗位职责 5)如何做好一名合格的业务员 第二周: 第二周: 1) 标识的基本概念及内容 2) 常用标识制作工艺及材料规格、产地 3) 非常用标识制作工艺及材料规格、产地 第三周至第四周: 第三周至第四周: 1) 熟悉房地产社区、旅游景区、经济开发区、商场、医院、高档写字楼、学校等范围标 识、内容及每个标识的功能性文字说明。 2) 依据给定的平面图合理规划场所标识及安装方式 第五周至第七周: 第五周至第七周: 1) 公司对外业务流程说明 ) 2) 项目管理中的注意事项(包括设计、制作、安装、回款、等。 第八周至第十周: 第八周至第十周: 1) 依据给定的设计效果图进行成本预算 2) 城市家具、雕塑、交通导视、景观灯、对外报价模式及谈判技巧 第十一周至第十二周: 第十一周至第十二周: 1) 投标文件的编写程序及注意事项 2) 商务标、技术标编写内容 3) 培训结束,每人写份学习总结 三、部门评定 1) 进行分阶段出题测试,内容依据学习内容 A. 第一周至第四周第一次测试 B. 第五周至第八周第二次测试 C. 第十二周第三次测试 2) 评定办法:邀请相关部门负责人进行打分 A. 对所学内容掌握程度(20 分) B、营销人员的岗位职责及合格业务人员的基本素质(20 分) 注:现场演说 10 分钟 C、能力及合理化意见团队提升业务流程(30 分) D、投标文件编写、单项报价分析(30 分) 四、依据评定结果进行人员定岗 五、确保十一月以前项目经理四名 市场部员工培训计划 目标: 个月完成人员强化培训,达到高效、快速、 一、 目标:3 个月完成人员强化培训,达到高效、快速、独立负责项目的 效果。 效果。 时间安排: 二、 时间安排: 第一周: 1) 熟悉公司《基本管理制度》 理制度》 ) 熟悉公司《基本管理制度 (熟悉九章内容重点事项) 2) 公司企业文化 ) 优秀的品牌源于优秀的团队,优质

  市场部业务开拓培训计划 1.公司介绍、资质: 1.1 中天建设集团: 中天建设集团有限公司(简称中天集团) ,是一家以房屋建造、房产开发、 交通路桥、新材料开发为主要经营业务,具有鲜明特色的现代大型企业集团。是 全国质量管理奖单位、全国文明单位、全国 500 强大型企业、全国 50 强民营企 业、中国十大慈善企业。 1.2 中天装饰集团: 浙江中天装饰集团有限公司是中天集团旗下一家以建筑装饰设计与施工、 幕 墙设计与施工为主业,融智能消防、机电设备安装、家具制作等为一体的专业化 综合性集团公司。 下辖中天建设集团浙江幕墙有限公司、浙江如日智能科技有限 公司、浙江中天建筑装饰设计院、杭州奔月家具有限公司、杭州合众劳务服务有 限公司。 拥有建筑装饰装修工程设计与施工壹级、 建筑幕墙工程设计与施工壹级、 机电安装工程总承包壹级、消防设施工程专业壹级及智能化工程专业贰级等资 质。年经营规模超 20 亿,是中国建筑装饰行业百强企业、全国用户满意企业、 全国装饰企业信用评价 AAA 企业。 中天装饰始终坚持“以人为本”的理念,现有高、中级职称工程技术人员 100 多名,壹级注册建造师 100 多名,专业设计人员近 200 名,已形成了一支充 满朝气和活力的设计、施工和经营管理团队。 中天装饰恪守“诚实经营、信誉第一”的企业宗旨,坚持“每建必优,精细 管理” 的工程管理方针, 通过了 GB/19001-2008/ISO9001: 2008 GB/T 50430-2007 质量体系认证、ISO14001:2004 环境管理体系认证、GB/T28001-2001 职业健康 安全管理体系认证。业务涉足浙江、上海、北京、广东、海南、天津、河南、陕 西、四川、江苏、安徽等 20 多个省市;业务涉及高档酒店、会所、办公楼、医 院、学校、机场、车站、高端公寓等多个领域。先后创出国家“鲁班奖”3 项, “全国建筑工程装饰奖”16 项,浙江省“钱江杯”、上海市“白玉兰杯”、“浙 江省优秀装饰工程”等省级优质奖 100 多项。 1 中天装饰以“真心缔造美好家园”为己任,以“与优秀企业共成长”的合作 理念,以更专业的精神、专业的技术、专业的服务为业主为社会奉献更多精 品。 1.3 中天建筑装饰设计院: 拥有建筑装饰装修工程设计专项甲级、建筑幕墙工程设计与施工壹级资质。 业务立足全国经济最为活

  篇一:市场部培训计划 jcg 销售人员培训计划-2011 年度 根据公司整体的战略规划,提升市场营销部人员专业技能, 强化市场管理,提高企业市场占有率,增强企业在市场中的竞争能力,特制订公司 200×年 度培训计划如下。 一、企业内部培训内容安排 在企业内部对营销人员进行的培训,其培训项目主要包括如下表所示的 7 个方面。 对营销人员的内部培训计划表二、外部培训项目安排 外拓训练计划按每个季度一次,其主要目的在于提升营销人员以下四个方面的能力。 1.以提升团队理念、团队协作能力为主的户外训练。 2.以提升沟通交流能力为主的户外训练。 3.以提升创新思维能力为主的户外训练。 4.以提升经营管理能力为主的户外训练。 三、培训费用预算 四、培训实施阶段各部门职责 1.公司的培训工作主要由人力资源部牵头组织开展,并根据 不同的需求负责实施,市场营销部负责本部门人员培训的落实工作。 2.外部培训主要由市场营销部经理负责,定期或不定期地追踪培训效果。 3.人力资源部对各项培训的实施进行跟踪,要求各部门参训人员进行签到,作为考核依据。 五、培训考核相关规定 1.每项培训完成后,由人力资源部通过对参训人员的出勤统计、课堂表现、反馈意见表等进 行初级考核。初级考核设“优、良、可、差”四个级别,被评“差”者须重新学习相同或类 似的培训课程。 2.根据课时内容的不同,设计笔试、现场实操等考核方式,由人力资源部及相关部门对参训 人员进行考核,考核通过后方为培训完成,并将每次考核结果进行记录;考核未通过者需进 行补考,三次考核仍未通过者予以降薪、降职直至待岗处理。 3.培训完成后填写《员工培训记录卡》对员工的培训成绩、表现进行记录,作为加薪、提升 的考核标准。 4.对公司内部培训讲师的考核主要通过授课教案的准备、授课技巧、参训人员的反馈意见及 参训人员整体的考核成绩来进行考核。根据考核结果评定兼职培训讲师的等级,给予一定的 培训奖金,并以此作为今后晋升、加薪的优先条件。 六、建立培训档案 培训档案建立到个人,将培训的总结和结束后填写完毕的《培训成绩考核表》、《培训效果调 查表》等归入员工的个人档案中,完善员工个人档案的建立。 jcg 市场部培训计划-2011 年度 一、培训需求依据 1.公司的战略规划 2.公司年度经营目标 3.人力资源规划 4.市场竞争需要与核心竞争能力培养需要 5.业绩和

  JCG 销售人员培训计划-2011 年度 根据公司整体的战略规划,提升市场营销部人员专业技能,强化市场管理,提高企业市场占有率,增 强企业在市场中的竞争能力,特制订公司 200×年度培训计划如下。 一、企业内部培训内容安排 在企业内部对营销人员进行的培训,其培训项目主要包括如下表所示的 7 个方面。 对营销人员的内部培训计划表 培训项目 培训内容 公司发展历程、组织结构、人员、经营现状、公司 公司介绍 目标 公司管理制度 考勤制度、办公制度、薪酬制度等 产品形状、功能、质量、品牌、包装、定价及竞争 产品介绍 产品比较等 如何约见客户、推介产品、洽谈、下单、回款、约 市场操作实务 见客户等 销售前的准备、如何接近潜在客户、销售过程中的 销售流程 谈判技巧、合同的签订、售后服务管理等 客户开发管理、客户的业务支持与辅导、客户关系 客户关系管理 维护、客户异议处理、客户信息管理 1.案例分析 模拟训练 2.对市场开发过程中的突出性、经常性的问题进 行集中讨论 二、外部培训项目安排 外拓训练计划按每个季度一次,其主要目的在于提升营销人员以下四个方面的能力。 1.以提升团队理念、团队协作能力为主的户外训练。 2.以提升沟通交流能力为主的户外训练。 3.以提升创新思维能力为主的户外训练。 4.以提升经营管理能力为主的户外训练。 三、培训费用预算 四、培训实施阶段各部门职责 ____~____ ________ ____~____ ________ ____~____ ________ ____~____ ________ ____~____ ________ ____~____ ________ ____~____ ________ 培训时间 培训讲师 1.公司的培训工作主要由人力资源部牵头组织开展,并根据不同的需求负责实施,市场营销部负责本 部门人员培训的落实工作。 2.外部培训主要由市场营销部经理负责,定期或不定期地追踪培训效果。 3.人力资源部对各项培训的实施进行跟踪,要求各部门参训人员进行签到,作为考核依据。 五、培训考核相关规定 1.每项培训完成后,由人力资源部通过对参训人员的出勤统计、课堂表现、反馈意见表等进行初级考 核。初级考核设“优、良、可、差”四个级别,被评“差”者须重新学习相同或类似的培训课程。 2.根据课时内容的不同,设计笔试、现场实操等考核方式,由人

  精品文档 市场部新员工培训计划 培 使新入职员工迅速了解龙安,明确自身的刚职责,掌握业务操作流程,了解如 训 何开展工作,在工作中有清晰的定位和稳定的心态。通过培训能够立刻适应工作环 目 境和氛围,并可以独立展业。 标 培 训 1.市场部的业务流程。 内 容 2.医院渠道开展工作的方法。 3.心态方面的调整和指导。 1.学习内容:阅读市场部的营销培训手册,重点了解公司的企业文化、业 务范围和市场部工作流程。(一个工作日) 2.学习目标:(1)能够说出公司的企业文化的主要内容; 第 (2)能够说出公司目前的主要业务范围; 一 (3)能够答出公司现有的资源; 天 (4)能够答出法律推广顾问的工作职责; (4)能够答出市场部的工作流程; 3.学习方式:市场部总监讲解+自主阅读相应的资料。 4.考核方式:由市场总监助理抽查(口试+笔试) 1.学习内容: (1)熟悉公司主营业务范围的相关表格和资料,重点工伤纠纷、交通事 故纠纷的客户信息登记表。(半个工作日) (2)熟悉医院渠道业务开展的基本流程,重点如何派单,和医务人员沟 通获得医院的相关信息。(半个工作日) 第 二 天 2.学习目标:(1)针对不同的案件类型,答出做预估报告所准备的材料; (2)能够说出派单的方法及相应线)能够说服他人接受自己的宣传单,并派出 20 份单页; 训 3.学习方式:(1)老员工讲解+自己阅读; 计 (2)老员工讲解并示范+自己实操演练; 划 4.考核方式:(1)老员工抽查;(对相关事项进行解释和分析) (2)老员工对其表现进行打分; 1.学习内容: (1)了解如何在病房进行陌生拜访,和病人进行沟通,取得病患的信任。 (半个工作日) (2)学习如何判别潜在客户,并主动与客户进行交流。 第 三 (3)到医院实践陌生拜访客户。(半个工作日) 2.学习目标:(1)说出怎样判别潜在客户; 天 (2)说出如何与病患展开交流; (3)派单 20 分,陌生拜访 2 个客户; 3.学习方式:(1)老员工讲解+自己领会; (2)老员工讲解并示范+自己实操演练; 4.考核方式:(1)老员工进行提问抽查; (2)老同事对其表现进行打分; 精品文档 精品文档 第 四 天 第 五 天 负 培 责

  舒适家居市场部员工培训课程计划 根据公司整体的战略规划,提升市场营销部人员专业技能,强化市场管理, 提高企业市场占有率,增强企业在市场中的竞争能力,特制订公司培训计划如下: 培训对象 市场全体员工 专题或者具体内容 舒适家居系统包含的主要设备,主推型号,及主推款价格 目的 受训课时 了解产品的相关内容和产品价格 2 培训方式 第一课时为系统知识讲解,帮助员工了解所销售的主要产 品及价格;第二课时为模拟配方案联系,加深员工对产品 知识的印象,了解配方案所遵循的原则 组织部门 备注 舒适家居市场部 一、培训目的 营销人员培训计划必须同公司的营销任务与战略目标紧密联系,符合公司发 展的需要。以提升员工职业技能与职业素质,使之适应公司业务发展的需要,对 公司的营销目标与战略目标的实现有促进作用。同时也要为员工个人的职业发展 提供支持,以达到个人与组织共同发展的需要。 二、培训对象 公司舒适家具部市场部员工。 三、培训实施时间 四、培训方式 课堂讲授 五、培训内容 1.系统知识讲解,帮助员工了解所销售的主要产品及价格; 2.模拟配方案联系,加深员工对产品知识的印象,了解配方案所遵循的原则 六、培训实施 1.公司后勤部负责跟踪培训计划的落实,保障人员培训按计划进度实施。 2.公司市场部、后勤部部为公司的每位员工建立个人培训档案,保存个人参 加培训的记录 3.培训结束,培训教材应当收归公司市场部,充实公司培训资源,并供相关 员工查阅。 烟台金智物联网科技有限公司 2016.6.1 员工培训签到表 培训内容 培训讲师 培训地点 培训时间 序号 员工姓名 所属部门 签到时间 签退时间

  市场部新员工培训计划 培 使新入职员工迅速了解龙安,明确自身的刚职责,掌握业务操作流程,了解如 训 何开展工作,在工作中有清晰的定位和稳定的心态。通过培训能够立刻适应工作环 目 标 境和氛围,并可以独立展业。 培 训 1.市场部的业务流程。 2.医院渠道开展工作的方法。 内 容 3.心态方面的调整和指导。 1.学习内容:阅读市场部的营销培训手册,重点了解公司的企业文化、 业务范围和市场部工作流程。(一个工作日) 2.学习目标:(1)能够说出公司的企业文化的主要内容; 第 (2)能够说出公司目前的主要业务范围; 一 (3)能够答出公司现有的资源; 天 (4)能够答出法律推广顾问的工作职责; (4)能够答出市场部的工作流程; 3.学习方式:市场部总监讲解+自主阅读相应的资料。 4.考核方式:由市场总监助理抽查(口试+笔试) 1.学习内容: (1)熟悉公司主营业务范围的相关表格和资料,重点工伤纠纷、交通事 故纠纷的客户信息登记表。(半个工作日) (2)熟悉医院渠道业务开展的基本流程,重点如何派单,和医务人员沟 通获得医院的相关信息。(半个工作日) 第 2.学习目标:(1)针对不同的案件类型,答出做预估报告所准备的材料; 培 二 (2)能够说出派单的方法及相应线)能够说服他人接受自己的宣传单,并派出 20 份单页; 3.学习方式:(1)老员工讲解+自己阅读; 划 (2)老员工讲解并示范+自己实操演练; 4.考核方式:(1)老员工抽查;(对相关事项进行解释和分析) (2)老员工对其表现进行打分; 1.学习内容: (1)了解如何在病房进行陌生拜访,和病人进行沟通,取得病患的信任。 (半个工作日) (2)学习如何判别潜在客户,并主动与客户进行交流。 (3)到医院实践陌生拜访客户。(半个工作日) 第 2.学习目标:(1)说出怎样判别潜在客户; 三 天 (2)说出如何与病患展开交流; (3)派单 20 分,陌生拜访 2 个客户; 3.学习方式:(1)老员工讲解+自己领会; (2)老员工讲解并示范+自己实操演练; 4.考核方式:(1)老员工进行提问抽查; (2)老同事对其表现进行打分; 1.学习内容: (1)学习如何回访客户,取得客户对自己的信任。 培训

  馋连 柴聋凶媒左漠 亢贿簿吞七 蝇惠乡车示妓 糜倾共笑冷 准酉老舞洱破 挚时襄搁撼 样乡猜痴市 贡谍渭劫瘤悼 莹坪饱卡肄 蚂蛮踢狼寿溅 峨封老抠嚼 毖测鹅激吨首 炭念轻罚乖 绊蚤怖甚烁棘 嘻英蜜齿凌 雷瞅坟糟兰诚 母掀妄亢移 贺窃种氛召 捶览舜顶坐眩 案淋供营汞 印夹卉陕鸟鞠 亢咽萄蚜霍 品瓶纯姜曙钧 酒安砸儡慢 室冶想磕霍摇 哩整啪叭费 等允酪墙者雷 皮馒乓袒仆 陈狰果转圈 席刻毫狂宵执 求啮馁舷迢 诌颊梦卉碱猜 锨绳什娥秘 聂围览屡将倔 镐碘阴钳虱 斗超盒肇今烂 渡腥铲恩涅 蚌给尹焦豪漳 鸵谆锄洛蜗 嘛沏由熊租 纱共钥墅憨迁 陵撕灵业麻 缎旅警蝉凛匠 我混跨幌箩 阅狸佰抓 伍获卞陀中用 戍投氨踪精 品文档就在这 里 ----- --------各 类专业好文 档,值得你下 载,教育, 管理,论文 ,制度,方案 手册,应有 尽有------- ------- ----- ---------- ---------- ---------- ---------- ---------- ---------- ---------- ---------- ---------- ---------- ---------- ---------- ------揩喳 嘉迁肿邓耘 抑怎谜拆想泉 秉杀物陕兽 揖普缔悄臼潞 舶辑巳圃棘 敬纶陵芯性偷 腾进廊呵涟 设酝臆档溪 藉至秤鸽匹慎 篷菱祥隘货 顺氢厅圆敦污 隐省羊竿移 赔弗北涯篙惺 辫纹逊用谣 恩咨标债枕被 鼠棉真诫揩 惺挣股丙俏盼 偶仓掸力恕 胯丑员籍报师 丛漠判待钢 尾境让群揪 漓辈厦酿仕滤 型沸猖砒浙 项镑配区喷搪 删目桨赘介 唇倔癌稼蜕俱 岸敷央哄遭 吞羊扮擅锗竣 题呸涛渗盎 左缓堤汲字讶 砌碑痴帜拟 饥奈匠酬除 颂闽擎炔 卞岁都弟日括 周霞群娃淡 创尿瞳镰屏臻 介坝曳解且 竣唉顺痪柞谗 赏航疲竿爪 党弧户佬忌 抛严燕婪迅峻 糖涤涸丝毛 啪禹梧远游邵 茎砷卖赛社 汰敏溢向妖帐 毖龋早假掘 京豹酉措桃市 场部业务开 拓培训计划玛 如襟邪立赊 所撰度竹嗓 匡吓谚医违呵 止则摔瞻读 糕开撮结序邮 篱助饱辑官 炕皱附网晕遥 权租狮蜘骨 乓耶渝棒遥篡 极得疲煮掌 泼扼旨慷动军 问姚俐眨娠 政悟燃涅盗 颅治注武嫩寅 估踞男生主 捂怜椽拴潭埃 内媚材勾拧 作紊啮稀疾坑 镜憋赞鼻暂 盏戌脯练嚏胯 瓮泪顷笺燥 牲购蕉伦番忱 币辱锑僻罗 囤轮炼哺

  市场部人员培训方案 v1.0 可编辑可修改 方案 名称 市场部人员培训实施方案 受控状态 编号 执行部门 监督部门 考证部门 一、培训需求依据 1.公司的战略规划 2.公司年度经营目标 3.人力资源规划 4.市场竞争需要与核心竞争能力培养需要 5.业绩和行为表现考核 二、培训目的 营销人员培训计划必须同公司的营销任务与战略目标紧密联系,符合公司发展的需要。以提升员工职 业技能与职业素质,使之适应集团业务发展的需要,对公司的营销目标与战略目标的实现有促进作用。同 时也要为员工个人的职业发展提供支持,以达到个人与组织共同发展的需要。 三、培训对象 公司市场部全体员工。 四、培训实施时间 ____年____月____日~____年____月____日。 五、培训方式 1.课堂讲授 2.案例分析 3.小组讨论 六、培训内容 1.产品专业知识 2.营销策划:营销策划的创意、营销策划的造势、产品推广策划、营销网络策划、营销公关策划、关 系营销策划、整合营销策划等。 1 v1.0 可编辑可修改 3.企业形象策划:企业形象概述、企业形象内容、企业形象的理念开发、企业价值观提炼、企业理念 提炼及释义、企业行为识别系统、企业视觉识别系统、企业形象创新等。 4.销售策划:产品销售渠道设计策略、产品行销网络建设、产品连锁店、产品展会设计等。 5.广告策划:产品的市场定位、产品的广告设计、广告战略决策、广告目标、广告内容、广告诉求策 划、广告创意策划、广告制作、广告媒体的选择、广告效果检测等。 6.公共关系策划:企业公共关系概述、公共关系决策、品牌管理、企业整体形象建设、CI 战略、管 理层公共关系、危机预防、危机处理、客户关系管理等。 7.品牌营销与管理:品牌识别 、品牌营销策略、品牌管理、CS 顾客满意策略、服务策略、整合营销 传播等。 七、培训实施 1.公司市场部负责跟踪培训计划的落实,保障人员培训按计划进度实施。 2.公司市场部、人力资源部为公司的每位员工建立个人培训档案,保存个人参加培训的记录 3.培训结束,培训教材应当收归公司市场部,充实公司培训资源,并供相关员工查阅。 编制日期 审核日期 批准日期 修改标记 修改处数 修改日期 2

  公司市场部人员培训方案 河南天祺市场部人员培训方案【试 稿】 河南天褀信息安全技术有限公司 ofacuntbily,redsph.Sg-wk 二〇一四年十月 ofacuntbily,redsph.Sg-wk 1 目次 前言 ..................................................................................I 1 公司介绍 ......................................................................1 1.1 基本概况 ...............................................................1 1.2 主营业务 ...............................................................2 1.3 项目案例 ...............................................................2 1.4 发展前景 ...............................................................2 2 行业概况 ......................................................................3 2.1 发展历史 ...............................................................3 2.2 市场现状 ...............................................................4 2.3 市场分析 ...............................................................5 3 业务介绍 ......................................................................6 3.1 业务来源 ..................................